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鏖戰下半年!門窗行業的生意怎么做? 四條路順勢破局!

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瀏覽:- 發布日期:2020-08-03 15:14:54【

門窗行業下半年的路怎么走?

得益于國內疫情得到有效控制,而海外部分市場也正在解禁,從走勢來看,上半年回暖的態勢將延續到下半年。

其中一個關鍵轉折點在于,五、六月份的情況大有好轉,大部分指標正在恢復到去年的同期水平,部分品類已出現小幅增長。這只是一個開始。

富軒全屋門窗要想下半年打一個漂亮的逆轉戰、抓住機會,重點還得多方布局,深挖核心渠道的潛力,做寬客源,可以考慮從四個方面集中攻關:上新品、鋪渠道、捕捉新機會、抓展會,同時繼續保持對線上流量的挖掘。

1.支招一:上新品

通過上新品、打爆款、推新技術的做法,往往提升品牌形象,增強品質背書能力,進而帶動交易,成功撬動訂單簽約。

下半年,包括水管、暖通、線管、涂料、地板、門窗、污水提升器、雨水收集回用系統等品類,預計會迎來建材新品密集上市,一些新技術也將集中登臺。

觀察發現,部分重點企業,已經展開了新品的上市推廣,比如瑞好管道系統推出了新產品,包括溫控器、PERT管道、靜音排水管道等;品升已推出新款前置過濾器、PPR納米抗菌管;三棵樹推出小森科創天然板、綠意清味水性超耐久聚氨酯防水涂料;東方雨虹上市絕密密封膠新品等。

自然,新品能幫助提振市場,但由于大量企業密集上新,從中脫穎而出的難度隨之增大。只有采取更多有效的辦法,同時著手工程、展會、經銷商、線上、媒體等立體化的渠道,或許更能打開局面。

2.支招二:鋪渠道

市場復蘇之后,意味著尋找商機的創業群體也會逐漸增加,上半年靠線上招商會,配合直播、社群與銷售人員的一對一服務。

下半年招商、拓寬渠道的工作,將回歸到線下,這個時候富軒門窗的招商力度不能停,空白城市、空白渠道的布局都得想辦法繼續推進,借助展會重啟的機會,預計大量經銷商、采購方到現場,廠家可恢復展會招商。

對于經銷商來講,鋪渠道、拓寬客源同樣是核心工作,援引江蘇建材大商呂旭升的建議,單一渠道抗風險能力太差,走多渠道模式只要找對辦法,更能應對外部競爭與市場風險,獲得持久增長。


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3.支招三:捕抓新機會

今年有一個重要的機會,就是老舊小區改造。按照國務院的計劃,預計改造城鎮老舊小區3.9萬個,涉及居民近700萬戶,比去年增加一倍,重點是2000年底前建成的住宅區。

中達證券的測算認為,2000 年以前建成城鎮住房建筑面積大于 90 億平方米,需改造老舊小區建筑面積大于 50億平方米,未來所需總投資額大于 6 萬億元。

無論如何,這項改造工作帶來的建材類需求非常可觀,預計將拉動對管道、供水、電線、門窗、涂料、地板、瓷磚、燈具、家具等產品的需求。

就各個省市來看,推出專項計劃的也不少,并且已經具體落實,這里面有很多可以爭取的機會,一是根據自己的條件,想辦法接手政府安排的老舊小區改造訂單,二是想辦法轉化老舊小區里的客戶,其中不少人存在裝修翻新需求。

4.支招四:抓展會

7月開始,一些重點展會將陸續啟動,之前是線上辦云展會,現在回歸到線下。

客觀來講,展會對恢復經濟和振興行業具有不可替代的作用,一方面它可以展示行業面貌與氣象、凝聚企業合力、幫助行業提升商貿活躍度、提升行業景氣度的高效平臺。

另一方面,對企業來講,一場有影響力的行業展會,可以影響更精準的客戶群體,招募經銷商,拓寬客戶渠道。

這里面存在一種可能性是,上半年沒有展會,下半年部分展會最終調整成了線上舉辦,加之國外展會大面積取消,國內僅存少部分大展,數量是比較少的,也就是參展機會并不多,很有可能吸引大量專業觀眾到場。



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