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換位思考 門窗企業和門窗加盟商走向共贏

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瀏覽:- 發布日期:2016-05-24 08:46:00【

      在門窗行業,門窗加盟商渠道是十分關鍵的一環,一些企業在招商的時候總會推出各項優惠政策,以吸引加盟商來加盟。不過,企業和門窗加盟商之間除了合作關系,還存在博弈關系。在走向共贏的道路上,門窗加盟商不能太過被動,更不能盲目的接受企業做出的安排。

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       銷售成本不斷增加

       銷售要想增加,相關投入的成本就必然也要同步增加,人員,車輛,倉庫,內勤等等,在沒有高效管理體系的作用下,這些增加的成本,很有可能超過增加的利潤,也就是說,業績增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利潤,實際賺到手的錢并沒有增加多少,反而減少了。畢竟,業績的增加會同時帶來毛利和成本的增長,而成本遞增率超過毛利遞增率的事情,在門窗加盟商公司里比比皆是。

       面臨資金的壓力

       現在很多加盟商所經營的規模看起來不小,但是,現金流都比較糟糕,生意大,沒現錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里,要么壓在廠家的預付款里,還有的壓在下游客戶的應收賬款里。有門窗加盟商直言,現在廠家吸取加盟商資金的本事越來越高,并且,現在加盟商在外部調取資金的利息成本也越來越高。

       安全問題不容忽視

       生意越大,攤子鋪的越大,相對來說各方面的問題也會同步多起來,而且,生意大了之后,門窗加盟商不可能顧及到每個方面每一個人,肯定有更多看不到的地方,這里面很有可能隱藏著很多不安全因素,出于安全起見,與其做一個難以完全掌控的大生意,不如做一個完全可掌握的小生意。

        生意方向的轉移

       做生產和做經銷不一樣,生產是越做越深,而經銷往往是做一行厭一行,總覺得別的行業有搞頭,自己這行業不賺錢,總想投資進入其他行業。還有的門窗加盟商總覺得做經銷是在幫廠家養品牌養市場,到最后也不是自己的,不如自己注冊個品牌。無論是投資別的行業,還是加盟商自己進入生產領域,都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降,并且控制資金和精力投入。

        以上幾點原因,導致大多數加盟商在面對廠方增加任務時,內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業合作中,誰站的位置越有利,誰就能有更多的主導權。

門窗企業和加盟商是有著本質上的區別。企業是生產企業,生產的越多,產能利用率越高,產品成本越低。而加盟商則是流通機構,經手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增銷量任務這個問題上,企業和加盟商都需要換位思考,找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!

 

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