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鋁合金門窗加盟商促銷活動應該怎樣做

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瀏覽:- 發布日期:2017-08-22 16:57:40【

由于門窗市場的火爆,也讓門窗加盟商的生意競爭越來越激烈,在這樣的環境下,很多門窗加盟商打起來了促銷這個法寶也搶占門窗市場。但是很多鋁合金門窗加盟商做活動,只做幾個單頁、掛幾張吊旗、搞幾個展架,事實上這樣的方式做促銷的用處不大,因為只有到了店面的只消費者才知道在做活動,很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了。所以鋁合金門窗加盟商投放廣告時,務必做好區域媒體受眾率的分析,做到廣告投放覆蓋面要廣,投放的力度要大要聚焦,只有這樣才能有好的業績。

鋁合金門窗加盟商促銷活動應該怎樣做


一、門窗加盟商的氛圍營造

很多經鋁合金門窗加盟商舍不得投入,很大的一個店面,只擺放了三個X展架,只在門口掛了幾張吊旗,而且吊旗的尺寸還非常小,地貼也只是在門口處貼了幾張, 很難感受到活動氛圍,導致成交率非常低。所以要打造氛圍,首先是靜態的氛圍主要有:店面內的地貼、吊旗、X展架,能布置出氣勢,尺寸要足夠大,數量要足夠多,能給鋁合金門窗消費者形成一定的視覺沖擊,才會有效果。

其次動態氛圍營造主要有:鋁合金門窗專賣店面的抽獎、小游戲等,同時要可以聘用一些臨時促銷人員,在鋁合金門窗專賣店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢,通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息,達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

二、門窗加盟商有效激勵措施

鋁合金門窗加盟商的專賣店活動期間接待的客戶數量上升,工作的時間相對較長,如果不制定銷售任務和激勵措施,銷售人員工作的主動性和積極性就不高,容易出現有鋁合金門窗消費者來了也沒人愿意接待、接待消費者也不會全力以赴的情況。

鋁合金門窗加盟商只有在制定任務下,才能讓銷售人員有壓力,有了壓力還要有拉力,給銷售人員制定達成目標的激勵措施,在有多個店面的情況下,分團隊制定任務和激勵,在團隊之間要形成競爭機制,才能把潛能發揮到最大。

三、門窗加盟商的動員培訓

鋁合金門窗加盟商的活動的成功離不開團隊的配合執行,務必要做好動員培訓,讓所有參與活動的人員認識目標,了解活動的內容,注意事項。由于活動的時間,一般都集中在某個時間段引爆,而這個時間相對比較短暫,如果參與人員,對活動內容不熟悉,對活動話術講解不順暢,這樣會導致接待率太低,很多目標客戶被流失了,最終影響活動的效果。

四、門窗加盟商的目標具體化

鋁合金門窗加盟商動員會開完了,相應的工作也布置完了,銷售人員要按照要求去執行。

首先要把目標任務進行細分到具體的人和具體的時間段,及時對任務的執行情況進行跟進;

其次要執行的工作進行監督檢查,是否是按照要求在推進;再次執行環節出現偏差的,要及時找到原因進行糾正;最后行期間目標達成好的個人和團隊及時樹立榜樣。

總的來說,鋁合金門窗加盟商要營造好的競爭環節激發團隊的狼性,保證活動的執行徹底到位。另外門窗加盟商應該時刻關注市場變化,迎合消費者需求,學會結合門窗市場現狀隨機應變,只有這樣才能業績更加好。


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