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門窗代理商運作:規模盈利值多少

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瀏覽:- 發布日期:2016-07-31 08:45:00【

      目前,門窗市場已經告別了以往的暴利時代,在這段艱難的日子里,不僅是門窗企業難熬,不少門窗代理商也是叫苦不迭。所以,門窗代理商在運作的時候一定要注意取舍,把握好門窗企業的最終命脈。

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       規模作為盈利的來源

       門窗代理商會有一個“虧損容忍度”或者說是“盈利預期”,在這個彈性之內,門窗企業經營者往往以犧牲單個利潤中心的利潤率來換取整體與利潤單位數量不成正比的總利潤。這時候,門窗代理商實際上是有一個假設的,就是自己的規模可以無限開展下去。而且,單位產品或單位業務利潤下降的不是很快,數量不是很低。實際上,規模往往讓門窗經營者產生基本安全的預期,甚至是萬能的鐵甲巨艦。但規模不是萬能的,甚至對于一些中小門窗企業和商業來說,規模往往是陷阱,規模作為盈利來源其實是在門窗企業作為產品銷售和增值平臺的時候,是一種對內對外整合資源的方式,看似外延的無限延伸,實則是資源能量的聚合方式。

      實現規模盈利的條件

     真正實現規模盈利的門窗代理商,必須具備一個條件,提供的消費價值足夠寬泛,能夠覆蓋最廣大的人群,建立認同標準,形成資源凝聚平臺,產生依賴和信賴,這種情感足夠產生溢價能力。目前看來成本是一個快速的切入方法,足夠低,能夠帶來獨一無二的低價或者低價認同,這也與規模產生的規律有關,規模在最初的時候不是以大呈現的,反而是以尖銳突出的,這種尖銳還要繼續不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴張營造高的社會效應,產生較為普遍的第一聯想能力,轉化為認知,或者靠多的接觸人群帶來高的人群認同價值,轉化為美譽。

      規模盈利的實施手段

      具體實施手段:一是市場占有率或者銷售額提升。靠多的人交易量來分攤經營過程中的固定成本,降低經營風險,獲得絕對競爭優勢,轉化危機;二是現金流優化。靠多的人交易量來提升現金流質量獲取溢價價值,獲得比較競爭優勢,增加門窗企業生命長度,把別人比下去,自己獨得最后的美餐;三是銷售量和多元化。靠大的交易預期和連帶能力,為門窗供應商提供多的產品出路,通過為連帶門窗企業增值的方式形成多廠商多產業合作的形式,形成一種大的穩定的產品銷售和增值平臺,這在渠道和零售中最普遍。


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