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市場日新月異,鋁合金門窗企業需用營銷新思維迎接變化

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瀏覽:- 發布日期:2020-08-23 09:33:16【

市場瞬息萬變鋁合金門窗品牌所處的大環境也日新月異。在此環境下,鋁合金門窗企業絕不能固步自封,想要適應不斷變遷的經濟發展大環境,鋁合金門窗企業須與時俱進,以全新的思維來迎接新變化。

鋁合金門窗加盟

迭代思維

互聯網在中國已進入全盛時期,諸多互聯網思維模式正在潛移默化地影響著傳統行業的發展,迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場允許產品有不足之處,但是不允許一直存在這些漏洞,品牌需要在持續迭代中完善自身產品

簡單而言,即鋁合金門窗企業要注意加大新品研發、設計的投入,注意升級產品版本。

創新思維

目前的鋁合金門窗業產品同質化嚴重,設計缺乏新意,更可怕的是連企業的品牌營銷模式都幾乎一模一樣如果擋住品牌名字,估計大部分消費者都無法根據產品、海報等等去分辨出不同的牌子。

鋁合金門窗行業的這種“同質化”帶來了什么效果?正因為產品、品牌過分相似,所以絕大部分品牌智能用價格作為競爭點,它的斷橋窗賣1000元一坪,別家賣900?那我賣800 ……這樣的價格競爭導致消費者在購買的時候,都會選擇“看起來差不多但更便宜”的品牌。

低價競爭可能會讓小部分的鋁合金門窗企業和門店嘗到甜頭,但很快他們就發現,這是一個惡性循環,永遠會有比你更低價的牌子,當初被你低價吸引來的客戶,馬上就會被更低價的牌子“搶走”。

跨界思維

其實鋁合金門窗行業作為傳統制造業,產品又是耐用大件消費品,其實創新是真的不容易。但是,市場一直在變化,想分鋁合金門窗行業蛋糕的人也越來越多,競爭只會愈加激烈,不創新、不進步就等于逆水行舟,不進則退。

那創新不易,不創新又等于坐吃山空,鋁合金門窗企業應該怎么辦呢?

一些鋁合金門窗企業另辟蹊徑,通過跨界尋求創新點。所謂的跨界思維是指多角度、多視野、多領域地看待問題并提出解決方案的一種創新的思維方式,比如最近這一兩年開始的房地產公司和鋁合金門窗企業合作等等。其他行業的“聯名款”也是一種跨界合作,鋁合金門窗行業目前采用這種跨界合作方式會比較難,但企業不妨以此為靈感。

總而言之,鋁合金門窗市場千變萬化,沒有創新式的突破,即使是像諾基亞這樣的國際品牌也會被市場淘汰。

情感思維

所謂的情感化,通俗而言即是受眾對品牌的感知。比如,看到肯德基,會馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑以及肯德基員工細致的服務。其實,這些可感知的點都是企業情感化思維的具體表現。

同樣鋁合金門窗企業也能以這樣的方式去感染受眾。比如注重門店形象設計,賦予其品牌特有的氣質;或是加強導購員的服務意識,讓顧客體會到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗;設立諸多體驗店,全面地從用戶角度出發,讓他們安心舒心地體驗并消費。諸多此類細節,其實都在從情感角度向客戶傳達品牌對于消費者的人文關懷。“有關懷,就會產生情感互動,情感互動是促進購買行為的重要因素。

品牌思維

“粉絲”是鋁合金門窗品牌的推手,“用戶”是品牌的維護者,沒有粉絲的品牌一定會消亡。不難發現,大部分忠實的粉絲都是最專業、最熱心、最挑剔的一類群體,一旦他們發現一款性價比極高的產品,不但會成為品牌的購買者,還會變成很自覺的推銷者,甚至會免費幫助品牌做宣傳。宜家就是一個典型的案例。

雖說像鋁合金門窗這樣的傳統行業,上述這種情況不多,但這在未來也是一種趨勢,由互聯網帶動的一種趨勢。鋁合金門窗企業也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育,無論是微信、微博還是其他論壇社區,都應該發展品牌陣地,運用病毒營銷,將品牌免費地宣揚出去,而不是像以前一樣做一錘子買賣了。

直觀性思維

毋庸置疑,外表好看永遠能第一時間吸引到受眾的眼球,在這個看臉的時代更是如此

不僅僅是人,鋁合金門窗產品亦如此。外觀漂亮時尚高端的產品一般是大眾的最愛。所以,鋁合金門窗企業在注重產品外形設計時,多運用直觀性思維,想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外,也要注意結合目前社會發展趨勢進行開發設計,例如,如今鋁合金門窗市場的消費主體正在逐漸轉向8090后,而8090后群體比較偏向于時尚簡約風格的鋁合金門窗,那么,企業就應該注重這類風格的產品的研發,牢牢抓住年輕市場

不管鋁合金門窗企業愿不愿意接受,世界的發展走向也只會走向更加開放與共享。因此,鋁合金門窗企業要適應不斷變遷的經濟發展大環境,仍需一切從消費者出發,實事求是,滿足消費者需求,提升產品質量,才能立足未來,在市場上獲得較大的發展空間。

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