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順應市場形勢 門窗代理商不能坐以待幣

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瀏覽:- 發布日期:2016-08-24 08:28:00【

      近年來,門窗行業營銷重心下沉,渠道下移,已是大勢所趨。不少門窗企業紛紛進駐三、四線城市,但是與此同時,留守在店鋪卻賣不出產品了,門店冷清,銷售人員無事可做。這時候代理商就應該轉變自己的觀念,要出去跑業務,那么門窗代理商要怎樣做呢?

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      門窗代理商轉變核心在于觀念的改變

      留守在店鋪,是中國市場經濟初期的由于產品的供不應求,以及缺乏相應的競爭環境,因此,很多代理商往往采取“坐以待幣”的方式,來輕松自在的開展自己的業務,靠著國家良好的政策及經營環境,賺著拈手就可得來的利潤。可近年來,隨著門窗市場競爭的慘烈,特別是作為一、二、三級市場的相對飽和,利潤空間的日漸縮水,一些門窗代理商不得不將經營的重點轉向三、四線市場,甚至采取直接控制終端的方式,旨在通過銷量上的突破,來求得規模上的效益。這就要求,作為門窗代理商,必須要適時轉變經營觀念,實現從原來的坐商到現在的行商的改變,雖然,它是一個艱難的蛻變過程。

      門窗代理商轉變是應市場形勢要求

      1、市場形勢的變化。渠道的扁平化,以及市場競爭手段的同質化,促使代理商必須要創新營銷模式,以適應當前市場形勢發展的需要,從做到行,其實就符合這種市場競爭形勢對于門窗代理商的發展要求。

       2、參與市場競爭的需要。目前的門窗代理商都在提升自己,通過各種方式不斷加強與下游客戶的溝通與聯系,如果不能實現從坐商到行商的轉變,就難以跟得上競爭對手的步伐,就會在與對手較量中,落敗于競爭對手。因此,門窗代理商要想進一步精耕自己的市場,就必須轉變自己原來的傳統坐商觀念,目光遠大,主動改變。門窗代理商只有敢于否定自我,積極調整自己的心態與行為,才能讓自己與時俱進,不斷創造新的業績增長點。

       門窗代理商可以去小區挖掘,可以去別人的團購活動上挖掘,也可以去家裝公司挖掘更也可以去找物業公司挖掘,積極尋找顧客,而不是讓顧客來尋找我們。總之,門窗代理商不能在守著門店了,要積極走出去,走到消費者中心去。

 

 

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