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直播回顧|后疫情時代,李董解讀門窗行業如何化危為機,迎難而上?

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瀏覽:- 發布日期:2020-05-11 16:30:29【

2020年5月9日上午,佛山市江西南昌商會線上直播《滕王閣敘》系列之疫情對門窗行業的影響——化危為機迎難而上活動首秀上映。富軒集團董事長佛山市江西南昌商會籌備組組長李昌安先生擔任主講嘉賓,講述疫情影響下,門窗行業面臨的機遇與挑戰,以及企業可采取的應對措施。

由于疫情的影響,全國各行業都遭到前所未有的沖擊。門窗行業作為家居行業最具代表性的品類之一,必然也會受到影響。

在直播中,李分析到:疫情之下,整個門窗行業將進行一次大洗牌,沒有危機意識、缺乏應變能力的企業將難以生存。而對于存活下來的企業而言,這將是個新的機遇與挑戰。

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應對危機,富軒集團有何策略

在疫情發生以前,許多的門窗行業一直采取的是傳統的線下銷售模式,但是隨著后疫情時代到來,傳統的線下銷售已經不能滿足用戶需求,我們需要適應時代潮流,及時作出調整。

 

富軒集團旗下的富軒門窗、富軒怡家整裝、愛琴格全屋定制三大品牌,在這場戰“疫”中,也對企業內部經營與產品營銷做了新的調整。

 

首先,企業控制財務風險,重視現金流。

 

其次,推進新零售戰略,選擇成為阿里戰略合作伙伴,組建新零售團隊,賦能加盟商。

 

另外,積極組建新媒體團隊,進行線上宣傳推廣,打造傳統互聯網媒體結合新媒體的形式,開通抖音、快手、小紅書等平臺,進行短視頻推廣與線上直播。

 

最后,適應時代需求,打造一站式的全屋門窗定制,整裝服務平臺和全屋定制服務,讓消費者少跑動,高效、便捷、快速完成整家裝修。

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化危為機,如何做線上營銷

如今,國內短視頻平臺流量大,很多人將其看成營銷風口,紛紛加入。但是他們本身并不清楚這些平臺的運營規則與模式,因此很容易會出現推廣效果不佳的情況。

 

因此李董認為可以采取以下的方法:

1、找準方向。品牌如果將傳統營銷陣地轉移到線上來,那么就要清楚短視頻平臺只是渠道,不必全部投入,找到適合的渠道再做推廣,就能節約不必要的營銷成本。

 

2、與第三方運營平臺合作。很多企業自身沒有新媒體運營的團隊,那么可以通過第三方運營平臺的協助,提升企業的線上推廣力度,同時也可以邊學邊做,組建自己的運營團隊。

我相信,只要找準方向,尋求合適的平臺,就能夠很快地看到推廣的效果。

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外貿門窗,如何應對全球疫情

在門窗行業,有句話叫“一門一窗一個爆款打天下”。如今國外疫情形勢嚴峻,外貿門窗可以考慮轉型,以線上銷售為主。

 

李董認為,企業可以轉戰國內以開拓更大的市場。外貿門窗企業的優勢是團隊專業,設計好,產品好,如果企業能夠通過互聯網,以內容營銷為主,把產品的獨特賣點主張推廣出來,那么將會是一個新的機遇。

 

另外,可以通過抖音、快手、拼多多等渠道快速切入公域流量;以老板、業務員等角色打造行業KOL匯集私域流量;從而布局新零售發展業務,形成推廣矩陣,快速獲得流量,吸引新客群。

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